VENTAS EXPLOSIVAS
Grandes cambios generan grandes resultados
Objetivo:
Incrementar y mejorar la actividad comercial, el porcentaje de efectividad de cierres y la
rentabilidad del negocio.
Contenido:
Introducción: El por qué del cambio de la venta transaccional a la venta
consultiva
- Prospectación (segmentación, fuentes, manejo de agenda…)
- Acercamiento (llamadas, citas, entrevistas….)
- Indagación (sondeo de necesidades aplicando el modelo SPIN)
- Argumentación (ventajas, beneficios, propuestas de solución…)
- Manejo de objeciones (técnicas y estrategias…)
- Cierre (técnicas, actitud de aplomo…)
- Seguimiento (atención y servicio).
Duración:
16 Hrs.
Metodología:
100% Practica
¿A quién va dirigido?
El curso está diseñado con contenido muy gráfico con la finalidad de que el alumno
capte el conocimiento de manera fácil y sencilla, el curso está enfocado a cualquier
persona en general no tiene perfil en específico lo pueden tomar desde:
- Áreas de Ventas
- Personal de Call Centers
- Negociadores
- Gerentes
- Jefes de áreas
- Vendedores
- Vendedores que brinden soluciones
- Áreas comerciales
- Personal de servicio al cliente
- Personal que quiera fortalecer su manera de realizar presentaciones
- Secretarias
¿Qué incluye cada curso?
| Instructor altamente calificado |
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| Diplomado por parte de stratominds® con valor curricular |
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| Block por participante |
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| Bolígrafo por participante |
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| Atención personalizada en todo momento por parte de nuestro equipo comercial para su completa satisfacción |
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| Validez ante la STPS |
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